É C O L E  S U P É R I E U R E  D E S  C A R R I È R E S  I M M O B I L I È R E S  E T  N O T A R I A L E S

É C O L E   S U P É R I E U R E   D E S   C A R R I È R E S   I M M O B I L I È R E S   E T   N O T A R I A L E S

F O R M U L E S

- Formation initiale sous statut étudiant
- Alternance sous contrat de professionnalisation ou contrat d'apprentissage
- Contrat pédagogique (stage longue durée)
- VAE

Le programme s'articule autour de 4 blocs de compétences :

Bloc de spécialisation : Métiers de l'immobilier et gestion de patrimoine
• Culture générale de l'immobilier
• Métiers de l'immobilier : intégrer les aspects techniques et juridiques, et conseiller
Transaction
Gestion
Syndic de copropriété
Promotion immobilière
• Gestion de patrimoine : acquérir une base solide de connaissances patrimoniales, au regard des domaines juridiques et financiers

Bloc 1 : Mettre en place la politique commerciale définie par la direction
• Préparer les outils de pilotage de la politique commerciale afin de mesurer son efficacité et son adéquation aux objectifs fixés
• Organiser l’action de l’équipe commerciale pour atteindre les résultats attendus par la direction• Planifier l’activité de prospection en utilisant le digital pour optimiser la productivité de l’équipe commerciale

Bloc 2 : Piloter le développement opérationnel service commercial
• Organiser des ressources en compétences nécessaires au développement de la politique commerciale
• Formaliser et utiliser les leviers de la performance commerciale pour optimiser les résultats• Analyser et suivre les indicateurs d’activité et de performance de l’équipe commerciale pour en déduire des axes d’amélioration ou de développement

Bloc 3 : Développer le potentiel de l'entreprise par la mise en place d'une stratégie de croissance
• Analyser le marché et diagnostiquer l’entreprise pour être en mesure d’identifier la ou les stratégies de croissance à adopter
• Etablir un plan d’action de croissance de l’entreprise adapté aux contextes commercial et économique de l’entreprise

M O D A L I T É S

Prérequis : être titulaire d'un diplôme Bac+2

NIVEAU : bac+3

ADMISSION : dossier, test et entretien

DURÉE DE LA FORMATION : 1 an

Bac+3
Certification professionnelle enregistrée pour deux ans au Répertoire National des Certifications Professionnelles (N° de Fiche RNCP34703) sur décision du directeur de France Compétences suite à l’avis de commission de la certification professionnelle du 26 juin 2020, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l'intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu'au 29 juin 2022, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur.

P R O G R A M M E

C O M P É T E N C E S   E T   O B J E C T I F S

Ce Bachelor forme des responsables commerciaux avec une triple compétence commerciale, technique et juridique.

Le responsable de développement commercial spécialisé dans les métiers de l'immobilier et gestion de patrimoine est en charge de la performance commerciale et marketing de l'entreprise et participe à la stratégie commerciale. Le Bachelor intègre des évolutions du métier pour se centrer sur le pilotage, le développement et l’intégration forte du digital dans les activités visées.

Les missions du responsable de développement commercial spécialisé dans les métiers de l'immobilier et gestion de patrimoine sont notamment d'élaborer et de conduite un plan d'actions commerciales, de gérer et d'assurer le développement commercial, d'exercer des fonctions d'encadrement d'une équipe commerciale, de promouvoir et commercialiser les produits des métiers de l'immobilier et gestion de patrimoine tout en ayant une maîtrise de ces produits. Il encadre et anime les équipes commerciales en les pilotant, les formant et les motivant. Il est également chargé du recrutement des nouveaux collaborateurs. Il initie et suit les comptes stratégiques.

Débouchés : métiers de la transaction immobilière, de la gestion locative, de la gestion de copropriété, de la promotion et de la gestion de patrimoine.

B A C H E L O R   R E S P O N S A B L E   D E   D É V E L O P P E M E N T   C O M M E R C I A L   

S P É C I A L I S A T I O N   I M M O B I L I E R   ET  G E S T I O N   D E   P A T R I M O I N E

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