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PROTECTION DES DONNÉES PERSONNELLES

E S C I N   B U S I N E S S   S C H O O L   -   D R O I T   -   I M M O B I L I E R   -   C O M M E R C E   -   G E S T I O N

CGV - FORMATION PROFESSIONNELLE

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LOCAUX ET FORMATIONS ACCESSIBLES AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP

DROITS ET DEVOIRS EN APPRENTISSAGE

P O U R S U I T E   D ' É T U D E S   E T    P E R S P E C T I V E S   P R O F E S S I O N N E L L E S

P R O G R A M M E

Cap sur la carte pro :
La certification Négociateur Conseiller Immobilier suivi du Bachelor RDC Immobilier constitue le Parcours Immobilier ESCIN :
En 2 ans, vous validez un Bac+3 reconnu et présentez un dossier recevable auprès de la CCI pour toutes les mentions de la carte professionnelle dans l’immobilier.
1ère année : Négociateur Conseiller Immobilier
2ème année : Bachelor RDC Immobilier

Métiers visés par la formation Négociateur conseiller immobilier
Après la certification professionnelle négociateur conseiller immobilier, il est possible d’exercer les métiers suivants :

Négociateur conseiller immobilier
Agent immobilier
Agent commercial
Attaché commercial
Chargé de projet immobilier
Conseiller immobilier
Conseiller transactions
Conseiller en investissements
Gestionnaire de patrimoine

Prérequis : niveau 4 validé (niveau bac) ou diplôme / certification de niveau équivalent

Admission : dossier, test et entretien

Durée de la formation : 1 an

Stage obligatoire si formation initiale : 4 mois

Validation : bac+2 en 1 an reconnu

Forme : formation initiale ou en alternance

Frais d'études annuels :
Formation Initiale : 5.600€
Formation en alternance : les frais de formation sont pris en charge par l’OPCO de l’entreprise

Modalités pédagogiques :
Notre approche vise l’acquisition de compétences immédiatement mobilisables en emploi. Elle repose sur un format hybride mixlearning : présentiel et distanciel.
Pendant la formation, vous suivez principalement des cours au centre, complétés par une plateforme en ligne donnant accès à des ressources d’approfondissement. Cette plateforme sert également de support d’accompagnement durant votre période en entreprise, notamment pour la construction du dossier professionnel.
Le détail des modalités (organisation, outils, rythme) vous sera présenté lors de votre entretien de recrutement avec le Responsable de formation.

Transformez votre sens du contact en expertise commerciale !
Apprenez à négocier, convaincre et conclure dans un marché immobilier aussi vivant que prometteur.


De la prospection à la signature, vous prenez en main chaque étape de la transaction. Vous évaluez, valorisez et négociez des biens à la vente comme à la location, tout en guidant vos clients sur les enjeux juridiques, fiscaux, techniques et financiers. Maîtrise des outils numériques, posture de conseil et inclusion font partie intégrante de votre pratique, sur des actifs anciens, neufs, en viager ou fonciers, en résidentiel et en B2B.


Compétences visées :

- Prospecter et développer un portefeuille de biens en analysant le marché local et en identifiant les opportunités immobilières.
- Rédiger et diffuser des annonces attractives, conformes et accessibles, en valorisant chaque bien grâce à des supports visuels professionnels.
- Gérer les portefeuilles vendeurs, acquéreurs, bailleurs et locataires en assurant un suivi personnalisé via des outils de gestion (CRM).
- Identifier les besoins des clients en menant des entretiens personnalisés et en proposant des solutions immobilières adaptées.
- Organiser et animer des visites efficaces, en mettant en avant les atouts du bien et en s’adaptant aux besoins spécifiques des clients.
- Conduire des négociations équilibrées et finaliser des transactions dans le respect des intérêts de toutes les parties.
- Conseiller les clients sur les aspects juridiques, fiscaux, financiers et techniques liés à leur projet immobilier.
- Assurer le bon déroulement des transactions, de la constitution des dossiers à la coordination avec notaires et autres acteurs.
- Fidéliser les clients grâce à un suivi post-transaction, des conseils personnalisés et des services complémentaires.
- Spécialisation optionnelle : réaliser des ventes en viager ou en VEFA, en maîtrisant les particularités contractuelles, techniques et patrimoniales de ces modalités spécifiques.

Qualités attendues d’un négociateur immobilier :

- Rigueur et sens de l’organisation, avec une vraie polyvalence et une adaptabilité à toute épreuve.
- Veille active et curiosité pour suivre en continu les évolutions juridiques et réglementaires du secteur.
- Excellence communicationnelle : aisance à l’écrit comme à l’oral.
- Relationnel développé et talent pour la négociation orientée client.

B A C + 2   E N   1   A N      -     N É G O C I A T E U R   C O N S E I L L E R   I M M O B I L I E R

M O D A L I T É S

C O M P É T E N C E S   E T   O B J E C T I F S

É V A L U A T I O N

Contrôle continu :
Chaque bloc de compétences est vérifié et validé au fil de la formation.

Évaluation complémentaire :
- Constitution d’un dossier professionnel adossé à votre expérience en entreprise
- Avis du tuteur en milieu professionnel
- Soutenance orale devant un jury de professionnels

Chaque bloc de compétences peut être validé indépendamment des autres et fait l’objet d’une certification partielle RNCP.
L’intégralité des blocs ainsi que l’évaluation complémentaire doivent être validés pour obtenir la certification RNCP Négociateur Conseiller Immobilier.

R É S U L T A T S   E T   T A U X    D ' I N S E R T I O N    D A N S    L ' E M P L O I    E T    P O U R S U I T E    D ' É T U D E S

À consulter ici

Bloc 1 : Développer le portefeuille de biens dans le cadre d’une agence immobilière

Identifier les zones à fort potentiel immobilier à l’aide d’analyses de marché, cartes et données statistiques.
Repérer les biens à prospecter sur le terrain à partir d’indices visuels ou d’outils numériques dédiés.
Concevoir et mettre en œuvre des campagnes de prospection accessibles et efficaces, en présentiel et à distance.
Présenter et argumenter les services de l’agence pour obtenir des mandats de vente ou de location.
Développer un réseau professionnel local (notaires, artisans, promoteurs…) pour élargir les opportunités d’affaires.
Évaluer les biens avec précision à l’aide d’outils d’estimation et de visites terrain, et rédiger un rapport argumenté.
Suivre et mettre à jour le portefeuille de biens dans les outils de gestion pour en assurer la qualité et la pertinence.

Bloc 2 : Mettre en œuvre de la stratégie commerciale (vente classique / location) de biens immobiliers

Rédiger et diffuser des annonces immobilières attractives, accessibles et conformes aux normes.
Gérer le suivi actif des portefeuilles vendeurs, acquéreurs, bailleurs et locataires via les outils CRM.
Identifier avec précision les besoins des clients grâce à des entretiens personnalisés et outils d’analyse.
Organiser et mener des visites valorisantes, y compris pour des personnes en situation de handicap.
Conduire des négociations équilibrées, en s’appuyant sur des techniques de persuasion et de médiation.
Suivre les performances commerciales (visites, conversions, délais) et ajuster les actions pour atteindre les objectifs.

Bloc 3 : Conseiller et accompagner les parties prenantes dans le cadre d’une contractualisation immobilière (vente/location)

Valoriser les biens avec des recommandations concrètes (home staging, rénovation, agencement) pour renforcer leur attractivité.
Constituer et vérifier les dossiers administratifs et juridiques pour garantir des transactions conformes et sécurisées et conseiller les clients sur le financement, les aides et les régimes fiscaux adaptés à leur situation.
Apporter un accompagnement sur les aspects techniques et réglementaires (urbanisme, diagnostics, rénovation énergétique).
Coordonner les échanges entre vendeurs, acquéreurs, notaires, banques et autres professionnels jusqu’à la signature finale.
Assurer un suivi de qualité post-transaction pour fidéliser les clients et encourager les recommandations ou projets futurs.

Bloc option 1 : Réaliser des ventes en viager

Expliquer de manière claire et empathique les principes du viager à des clients souvent seniors, y compris en situation de fragilité.
Évaluer le bien en viager et calculer la rente, le bouquet et les conditions selon les barèmes spécialisés.
Sécuriser la transaction en vérifiant les clauses contractuelles spécifiques et en collaborant avec les notaires.
Accompagner les clients dans les dimensions patrimoniales, successorales et fiscales de la vente viagère.

Bloc option 2 : Réaliser des ventes en VEFA (Vente en l’Etat Futur d’Achèvement)

Présenter de façon attractive un programme VEFA à l’aide d’outils visuels et techniques (plans, maquettes, 3D).
Expliquer clairement les garanties, les étapes du processus VEFA et les modalités de paiement.
Accompagner les clients dans la personnalisation de leur futur logement en lien avec le promoteur.
Suivre l’avancement des travaux et assurer la coordination entre clients et promoteurs.
Vérifier la conformité du bien lors de la livraison et faire le lien pour toute correction à effectuer.

Diplôme & certification formation Négociateur conseiller immobilier

Certification RNCP niveau 5 (bac+2) reconnue par l’État
Certification professionnelle négociateur conseiller immobilier de niveau 5 (bac+2), délivrée par ifocop,
enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles le 25 juin 2025 sur décision de France Compétences.

Code RNCP : 40935