I M M O B I L I E R - N O T A R I A T - C O M M E R C E - G E S T I O N
E S C I N B U S I N E S S S C H O O L - I M M O B I L I E R - N O T A R I A T - C O M M E R C E - G E S T I O N
F O R M U L E S
- Formation initiale sous statut étudiant
- Alternance sous contrat de professionnalisation ou contrat d'apprentissage
- Contrat pédagogique (stage longue durée)
- VAE (livret 1/ livret de recevabilité ou CERFA 12818*02 : https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/R10282)
La certification professionnelle « Responsable de Développement Commercial » est articulée autour de 3 blocs de compétences :
Bloc 1 : PILOTER LE DEVELOPPEMENT OPERATIONNEL DU PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES
S 1.1 L’ETUDE DE MARCHE
S1.2 LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE
S1.3 LA RECHERCHE D’ACTIONS COMMERCIALES
S 1.4 LE PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES
Spécialisation métiers de l'immobilier :
Méthodologie de l'étude de marché immobilier et étude d'attractivité d'un marché immobilier
Analyse et prise de décision stratégique liée à l'immobilier
Marketing de l'immobilier
Bloc 2 : DEVELOPPER LA STRATEGIE DE CROISSANCE DE L’ENTREPRISE
S 2.1 STRATEGIE COMMERCIALE DE L’ENTREPRISE
S2.2 TYPOLOGIE DES CLIENTS
S.2.3 L’ACTION PAR LE PRIX
S 2.4 L’ACTION PAR LA COMMERCIALISATION
Spécialisation métiers de l'immobilier :
Organisation et stratégie de l'agence immobilière
Maîtrise de la clientèle immobilière
Mener une négociation immobilière déterminante et accompagner la contractualisation immobilière
Bloc 3 : MANAGER UNE EQUIPE COMMERCIALE
S 3.1 LE RECRUTEMENT
S 3.2 LE PILOTAGE DE LA FORCE DE VENTE
Spécialisation métiers de l'immobilier :
Gestion des ressources humaines de l'agence immobilière : conduite, leadership, motivation, rémunération
Le management de l'agence immobilière
• Création d’une entreprise virtuelle liée à l'immobilier ou à la gestion de patrimoine avec pilotage d’activité et applications sectorielles
M O D A L I T É S
Bachelor Responsable de développement commercial
Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 1 an
au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du
19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l'intitulé Responsable du
développement commercial, avec effet jusqu'au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme
certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences
représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un
parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
Cette certification professionnelle est inscrite sur la liste des certifications professionnelles RNCP 37849
sous le code diplôme 26X31015.
P R O G R A M M E
C O M P É T E N C E S E T O B J E C T I F S
Ce Bachelor forme des responsables commerciaux avec une triple compétence commerciale, technique et juridique. Le responsable du développement commercial peut exercer dans tous les domaines du commerce. La plus-value de l'ESCIN Business School ?
La spécialisation Métiers de l'immobilier qui permet d'appliquer les compétences du référentiel à ces domaines recherchés et exigeants.
Le responsable de développement commercial spécialisé dans les métiers de l'immobilier est en charge de la performance commerciale et marketing de l'entreprise et participe à la stratégie commerciale. Le Bachelor intègre des évolutions du métier pour se centrer sur le pilotage, le développement et l’intégration forte du digital dans les activités visées.
Les missions du responsable de développement commercial spécialisé dans les métiers de l'immobilier sont notamment d'élaborer et de conduite un plan d'actions commerciales, de gérer et d'assurer le développement commercial, d'exercer des fonctions d'encadrement d'une équipe commerciale, de promouvoir et commercialiser les produits des métiers de l'immobilier tout en ayant une maîtrise de ces produits. Il encadre et anime les équipes commerciales en les pilotant, les formant et les motivant. Il est également chargé du recrutement des nouveaux collaborateurs. Il initie et suit les comptes stratégiques.
Débouchés : MÉTIERS DE L'IMMOBILIER, RESPONSABLE DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE, RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL, BUSINESS DEVELOPER, RESPONSABLE COMMERCIAL, RESPONSABLE E-COMMERCE, RESPONSABLE COMMERCIAL INTERNATIONAL, RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT
B A C H E L O R R E S P O N S A B L E D E D É V E L O P P E M E N T C O M M E R C I A L
S P É C I A L I S A T I O N M É T I E R S D E L ' I M M O B I L I E R
É V A L U A T I O N
Evaluations spécifiques à chaque bloc de compétences : étude de cas, mise en situation professionnelle ou soutenance de mémoire.
Chaque bloc de compétence se valide de façon indépendante.
PRÉREQUIS :
- Être titulaire d’un Bac+2 ou d’un niveau 5 validé ;
- Dérogation possible :
• Niveau Bac+2 (ou formation de niveau 5) si moyenne générale obtenue à l’examen est supérieure ou égale à 8/20
ou
• Justisfier de 3 années d’expérience dans le secteur
NIVEAU : bac+3
ADMISSION : dossier, test et entretien
DURÉE DE LA FORMATION : 1 an
POURSUITE D'ÉTUDES : Diplômes de niveau I conférant le grade de Master
FRAIS D'ÉTUDES :
- Formation Initiale : 6.600€
- Formation en alternance : les frais de formation sont pris en charge par l’OPCO de l’entreprise
R É S U L T A T S E T T A U X D ' I N S E R T I O N D A N S L ' E M P L O I E T P O U R S U I T E D ' É T U D E S
À jour février 2024