ESCIN Business School

I M M O B I L I E R   -   N O T A R I A T   -   C O M M E R C E   -   G E S T I O N

E S C I N   B U S I N E S S   S C H O O L   -   I M M O B I L I E R   -   N O T A R I A T   -   C O M M E R C E   -   G E S T I O N

F O R M U L E S

- Formation initiale sous statut étudiant
- Alternance sous contrat de professionnalisation ou contrat d'apprentissage
- Contrat pédagogique (stage longue durée)
- VAE (livret 1/ livret de recevabilité ou CERFA 12818*02 : https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/R10282)

La certification professionnelle « Responsable de Développement Commercial » est articulée autour de 3 blocs de compétences :


Bloc 1 : PILOTER LE DEVELOPPEMENT OPERATIONNEL DU PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES
S 1.1 L’ETUDE DE MARCHE
S1.2 LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE
S1.3 LA RECHERCHE D’ACTIONS COMMERCIALES
S 1.4 LE PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES


Bloc 2 : DEVELOPPER LA STRATEGIE DE CROISSANCE DE L’ENTREPRISE

S 2.1 STRATEGIE COMMERCIALE DE L’ENTREPRISE
S2.2 TYPOLOGIE DES CLIENTS
S.2.3 L’ACTION PAR LE PRIX
S 2.4 L’ACTION PAR LA COMMERCIALISATION


Bloc 3 : MANAGER UNE EQUIPE COMMERCIALE

S 3.1 LE RECRUTEMENT
S 3.2 LE PILOTAGE DE LA FORCE DE VENTE


• Création d’une entreprise virtuelle avec pilotage d’activité et applications sectorielles

M O D A L I T É S

Bachelor Responsable de développement commercial

Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 3 ans au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l'intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu'au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de
ces modalités d’accès.
Cette certification professionnelle est inscrite sur la liste des certifications professionnelles RNCP
37849 sous le code diplôme 26X31015.

P R O G R A M M E

C O M P É T E N C E S   E T   O B J E C T I F S

Ce Bachelor forme des responsables commerciaux avec une triple compétence commerciale, technique et juridique. Le responsable du développement commercial peut exercer dans tous les domaines du commerce.

Le responsable de développement commercial est en charge de la performance commerciale et marketing de l'entreprise et participe à la stratégie commerciale. Le Bachelor intègre des évolutions du métier pour se centrer sur le pilotage, le développement et l’intégration forte du digital dans les activités visées.

Les missions du responsable de développement commercial sont notamment d'élaborer et de conduite un plan d'actions commerciales, de gérer et d'assurer le développement commercial, d'exercer des fonctions d'encadrement d'une équipe commerciale, de promouvoir et commercialiser les produits des métiers de l'immobilier tout en ayant une maîtrise de ces produits. Il encadre et anime les équipes commerciales en les pilotant, les formant et les motivant. Il est également chargé du recrutement des nouveaux collaborateurs. Il initie et suit les comptes stratégiques.

Débouchés : RESPONSABLE DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE, RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL, BUSINESS DEVELOPER, RESPONSABLE COMMERCIAL, RESPONSABLE E-COMMERCE, RESPONSABLE COMMERCIAL INTERNATIONAL, RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT

B A C H E L O R   R E S P O N S A B L E   D E   D É V E L O P P E M E N T   C O M M E R C I A L 

É V A L U A T I O N

Evaluations spécifiques à chaque bloc de compétences : étude de cas, mise en situation professionnelle ou soutenance de mémoire.
Chaque bloc de compétence se valide de façon indépendante.

PRÉREQUIS
- Être titulaire d’un Bac+2 ou d’un niveau 5 validé ;
- Dérogation possible :           
• Niveau Bac+2 (ou formation de niveau 5) si moyenne générale obtenue à l’examen est supérieure ou égale à 8/20           
ou           
• Justisfier de 3 années d’expérience dans le secteur
NIVEAU : bac+3
ADMISSION : dossier, test et entretien
DURÉE DE LA FORMATION : 1 an
POURSUITE D'ÉTUDES : Diplômes de niveau I conférant le grade de Master
FRAIS D'ÉTUDES
- Formation Initiale : 6.600€
- Formation en alternance : les frais de formation sont pris en charge par l’OPCO de l’entreprise

R É S U L T A T S   E T   T A U X    D ' I N S E R T I O N    D A N S    L ' E M P L O I    E T    P O U R S U I T E    D ' É T U D E S

À jour décembre 2024

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